会员手册 Q&A
1、 加入会员，成为 PM
Q：如何加入 PM 会员
A：扫描下方二维码，添加会员管家吴俊贤，了解 PM 会员加入流程。
Q：加入 PM 会员后，我能以猎萌的名义去 BD 客户吗？
A：可以的，加入 PM 会员后，就可以以猎萌项目经理或总监的身份去 BD 客户，拥有猎萌的
官方形象和数据资料。
2、 引进客户与承接线索
Q：如何引进客户
A：在企微里找会员管家昀仔，告知客户名字以便查重，确认客户可以 BD 后，在企微微盘中
找到对应的合同模板去跟客户洽谈。后续合同经过猎萌和客户双方审核确认后，正式签约并盖
章寄出，即可在猎萌平台上创建客户。
Q：如何承接猎萌的客户线索
A：负责客户线索的同事会每周在企微群“猎萌 PM 会员大本营”中发放客户线索，会员们看
到合适的客户线索可以找相关同事认领。会员也可以主动找会员管家吴俊贤询问近期有无客户线
索。
匹配原则：会员认领线索后，猎萌会与该会员沟通确认其与线索的匹配度，确认无误后再安排会员与客户对接。
Q：BD 要用到的公司资料、人力资源证、合同模板这些可以提供吗？
A：公司资料和合同模板等在企微的微盘里可以获取，会员们可以自行下载。人力资源证、营
业执照的证件请找会员管家吴俊贤协助。
Q：有 XX 行业成功案例？/顾问资源？
A：可咨询会员部同事，会协助你整理数据/信息支持。
Q：以前给猎萌签约过的客户，但目前未再合作，我还可以重新引进签约吗？以及是否可以由
我来运作对接？
A：已过期客户可以重新引入和对接，我们也会协助 PM 了解此前该客户与猎萌的合作情况。
Q：与客户没有签订合同的情况下，可以在平台试单/发布职位吗？
A：可以，但是需要用猎萌的官方邮箱跟客户进行邮件约定，约定好合同核心条款如费率、保
证期、付款方式、若人选不过保的处理方式等（也需要客户方、猎萌双方确认），即可在平台
创建客户，当有候选人在流程上即需要补充签订合同。
Q：和客户那边的签约主体一定是猎萌吗？/已经跟客户签过合同了，还能放上来吗？
A：签约主体必须是猎萌，如果是加入 PM 会员前已经跟客户在沟通，可以跟客户讲明是和猎
萌签约；如果已经跟客户签过合同的，是无法再放到平台上面合作的。
3、 项目上线与运作
Q：客户创建/发布职位怎么操作？
A：关于客户创建/发布职位的事宜，企微的微盘里有相关指引，可自行查阅，同时也可找相关
的运营同事进行协助，具体事项可私聊或在工作群内进行沟通。
Q：职位分成比例怎么填？我作为 PM 能拿多少？
A：主要看该客户是以什么业务线合作，对交付顾问的分配分成是多少；
①由 PM 引进到平台的客户，PM 有 90%分成可以选择分配，猎萌分成 10%。建议职能岗位
和高端岗位给交付顾问设置分成 60%-50%，或 PM 可根据岗位的情况判断分配分成，平台上
大部分岗位分成是 60%，举个例子：你发布岗位的顾问分成是 60%，则分配比例为猎萌
10%，PM 30%，顾问 60%；如果是 PM 自己完成交付，则 PM 一共能拿到 90%的分成；
②由猎萌提供线索的客户，则 PM 有 80%分成可以选择分配，猎萌分成 20%，建议职能岗位
和高端岗位分成是 60%-50%，或 PM 可根据岗位的情况判断分配分成，平台上大部分岗位分
成是 60%，举个例子：你发布岗位的顾问分成是 60%，则分配比例为猎萌 20%，PM 20%，
顾问 60%；如果是 PM 自己完成交付，则 PM 一共能拿到 80%的分成。
Q：职位能在群里发个广告么？
A：可以的，先编辑好广告信息，广告模板可以找协助该项目运作的会员部同事领取。编辑好
信息，如果已经在各大猎萌顾问群里，即可发出广告，若没有在猎萌顾问群里，可以找会员管
家昀仔协助拉进群。
4、 财务结算
财务结算流程图如下：
具体根据 PM 与客户签订的合同，合同条款不同，结算打款节点也有不同，具体可以查看每个
职位上的【支付条款】，或询问会员部同事。在款项不会再有异动的情况，且会员部同事已审核确认后，客户款项即可开始走结算和提现流程，提现流程可以在【钱包】-【我的钱包】-
【结算流程】点击查看；
5、其他
Q1：关于平台账号禁用、过期、登录不上怎么处理？
A：PM 的平台账号用不了，可以联系猎萌的客服猎小萌，让猎小萌帮你查看具体详情。
Q：新加进企微的 PM 有些会收到这样的信息
“你的当前收款账户信息已更改为如下:
收款商户号: 1607307515
商户号全称: 广州猎萌人力资源服务有限公司”
A：这个是后台设置自动发送出来的信息，意味着我们已收到 PM 支付的会员入会费，不需要
PM 处理。
Q：名片上的座机电话能不能找到我？
A:名片座机是猎萌 PM 会员部同事的电话，如果有人拨打这个电话，我们会及时转达到你这边。